一、概述

（一）网络推广范围

兰州裕隆气体有限责任公司是西北最大的综合气体供应商之一，在金昌建有两个气体分公司。目前三个公司都已建成专业的企业网站，兰州裕隆网站已经与百度推广建立合作，并取得一定成效。但是，为了更加全面提升兰州裕隆、金昌裕隆达、金昌隆博三个公司在甘肃乃至西北、西南地区的品牌知名度，加大公司产品的网络宣传，本公司专门定制一套聚合营销和管理的解决方案。

（二）网络推广对象

1、以兰州裕隆气体为核心、包括金昌裕隆达气体、金昌隆博气体在内的三个品牌的业界知名度。网络传播没有国界，不受地域限制，随着国际互联网（Internet）的迅猛发展，中国的上网总人数已达数亿之众，全球已经超过10亿，面对如此大的用户群，作为现代广告宣传手段的网络传播显得非常重要，与主流媒体包括电视、报纸等媒介宣传效果不相上下。利用网络传播成本低、时效快、传播范围广等的特点，运用各类的推广手段和方法可以在短时间内全面提升公司品牌在业界知名度，为企业带来间接效益。
2、企业产品广告。通过seo搜索引擎关键字优化，让需求的潜在客户在搜素产品时，能迅速找到兰州裕隆气体、金昌隆博气体、金昌裕隆达气体网站或者联系信息。另外，也可以通过贴吧、论坛、B2B商务平台、网盟等第三方平台的广告信息，主动找到有需求的客户。

二、实施过程

公司网络推广员定期（每月）网络推广实施内容、工作进度、网站流量统计的截图（包括网站受访者地域分布）的综合分析以及下一步推广计划，以固定的电子文档发到企业领导电子邮箱。以完全透明的方式，方便企业领导及时做出一些营销策略调整，企业宣传方面更好的为企业领导者提供决策依据。
网络推广基本的工作内容包括：
1、每月发软文20篇以上。
2、网站优化，快速实现8大搜索引擎全面覆盖（百度、谷歌、360、SOSO等）
3、通过技术方法，短时期内提高网站点击流量，在不做搜索“竞价排名”的前提下，也能实现搜索产品关键字，网站出现在的排名考前。
4、群发1000份以上广告电子邮件。
5、建立并管理企业官方微博。
6、建立并管理企业QQ群。
7、实现互动营销（百度知道/百科/文库、SOSO、爱问等）。
8、搭建B2B平台营销。

三、方案介绍

（一）论坛营销
中国气体网、二氧化碳气体协会、工业气体门户网、工业气体气体协会、新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等。

1、写贴子。

因为我们的气体产品客户在地域上分散，同时都是企业或者单位组织，我们要了解他们有哪些特点，他们是想通过哪些方面来获取这些信息，他们喜欢看哪方面的文章，等确定了这些以后，就可以开始文章的写作了。
我们产品的软文写作需要符合以下几点：

1）软文的必要条件就是引起关注，不能是让人一扫便过的标题。然后在其中穿插大量推广内容，这样就可以很快使我们的产品被读者关注。

2）软文的第二个作用是流量导入。这个作用主要跟SEO搜索引擎优化类似，通过软文，带了链接，那么就会有人点击，这样的点击行为，就为我们的网站带来了流量。不过链接也需要看论坛规则相应的添加，有的论坛是不允许加链接的。这就需要有技巧的放网址，但不一定是链接。

3）软文的第三个作用是价值观。软文不是广告，软文很大程度上带有个人看法，比如 “论二氧化碳的生产及综合利用 ”，发表自己的看法，然后带上自己网站的链接，这个就属于自己的价值观的一种表达，而且通过这样的软文，不仅可以表达自己的观点，而且可以宣传产品和网站，起到带来流量的作用。如果文笔够好，还可以吸引相同观点的朋友共同讨论进步。
写好软文注意好以下几点：
①提前做好软文广告计划
②给软文拟一个新闻标题
③用新闻体组织正文结构
④善于运用新闻惯用词汇
⑤广告信息要巧妙地融合
⑥遵循新闻排版风格设计
⑦发布时和新闻粘在一起

我们的产品就可以利用一些气体供应的行业新闻文章，加入我们产品的信息，编辑成帖子发出去。
2、找论坛。
中国气体网：http://www.china-gases.com/
中国二氧化碳协会：http://www.co2.net.cn/
中国工业气体网：http://www.gyqtw.com/
百度贴吧:http://tieba.baidu.com/index.html/
天涯社区:http://www.tianya.cn/ 
猫扑大杂烩:http://dzh.mop.com/ 
新浪论坛:http://bbs.sina.com.cn/
热门贴吧:http://static.tieba.baidu.com/tb/tiebatuijian/index.html 
搜狐社区:http://club.sohu.com/
凯迪社区:http://www.kdnet.net/ 
华声论坛:http://bbs.voc.com.cn/ 
大旗网:http://www.daqi.com/
水木社区:http://www.newsmth.net/ 
强国论坛:http://bbs1.people.com.cn/
凤凰论坛:http://bbs.ifeng.com/ 
新华网论坛:http://forum.home.news.cn/index.jsp 
西陆社区:http://www.xilu.com/ 
网易论坛:http://bbs.163.com/ 
中华网论坛:http://club.china.com/ 
猫扑贴贴:http://tt.mop.com/ 
豆瓣:http://www.douban.com/ 
互动中国社区:http://forum.china.com.cn/forum.php

以上这些都是比较知名的论坛，逛的人比较多，可从这些论坛开始突破。以后条件容许，也可以在地方性的社区论坛中发帖。由于我们产品的特性，最好是在这些论坛的子论坛如：分类论坛的气体论坛下发帖。可以提高帖子关注人群的有效率。百度等贴吧就更直接，可以直接搜索相关气体的贴吧，直接进去发帖。

3、维护。
帖子发上去后，需要时不时的去维护，即顶贴，可申请一些小号去顶自己的帖子。让自己的帖子始终保持在首页，能够被人看到。

4、检查。
这一步是网络主管负责的，当然这中间需要网络部其他的人配合，这就要每个员工做好自己的网络日志。就是把自己的所发的帖子放在文档里面做个记录，下班后统一发进公司的邮箱，好方便网路主管的工作检查。

（二）互动营销（百度知道，SOSO问问，爱问等）

1、寻找平台
百度知道http://www.baidu.com/
腾讯搜搜问问 http://wenwen.soso.com/
天涯问答 http://wenda.tianya.cn/
雅虎知识堂 http://ks.cn.yahoo.com/
新浪爱问 http://iask.sina.com.cn/
奇虎问答网 http://www.qihoo.com/
搜狗问答 http://wenda.sogou.com/
GOOGLE ANSWERS http://answers.google.com/

2、技巧
1、一问一答
可申请一些小号，一个小号提问，一个小号回答，并设为最佳答案，方便别人搜索。提问需要有技巧性，不能让人一眼就看出是虚假的。回答也要有技巧，要站在旁观者的角度去回答。可用别人常问的气体质量等问题，然后融入我们产品的名称进行提问。
2、直接回答
直接搜索一些关于气体供应类的问题，直接对着这个问题回答，同样是站在旁观者，第三者的角度来回答，不能广告痕迹太明显。

（三）博客营销（新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等）
1、寻找博客平台
QQ空间http://qzone.qq.com/ 
网易博客http://blog.163.com/ 
新浪博客http://blog.sina.com.cn/ 
百度空间http://hi.baidu.com/ 
人人网http://www.renren.com/
开心网http://www.kaixin001.com/ 
凤凰博客http://blog.ifeng.com/ 
博客中国http://www.blogchina.com/ 
天涯博客http://blog.tianya.cn/ 
雨后池塘http://www.trueme.net/ 
博客大巴http://www.blogbus.com/ 
搜狐博客http://blog.sohu.com/ 
和讯博客http://blog.hexun.com/ 
点点网http://www.diandian.com/ 
腾讯博客http://blog.qq.com/ 
阿里巴巴博客http://blog.china.alibaba.com/ 
瑞丽博客http://blog.rayli.com.cn/ 
教育人博客http://www.blog.edu.cn/ 
嫣牛博http://www.bullock.cn/
推他http://www.tuita.com/login

2、营销方式
1) 精深模式
这个博客营销模式是走高质量博客路线，即创造出一个人气博客。首先，博客的每篇文章都要是精挑细选，而且这个博客一定要有自己的固定主题，即什么性质的博客，不能杂而乱，什么文章都放。我们可以做一个关于气体常识类的博客，发表的文章应该全部是气体常识相关的。可以适当在文章中穿插一些链接，或融入我们产品的元素，但不可痕迹太明显。
想要做人气博客，最重要的是多吸收一些人来关注我们的博客，首先我们要多去关注别人，经常去关注别人，别人也就会来回访你，一旦觉得你的博客写的内容正是他所需要的，他就去关注你。切忌持之以恒，要每天坚持不断的更新文章，最好是原创；要每天坚持去关注别人的博客上百次。
这样不断的坚持，就会做成一个人气博客。

2) 广散模式
这类营销方式就是不停的在各个博客中发表文章，多加链接，多设关键词，以便能被百度抓取，让自己的产品增加曝光量。做这类博客，首先要注册很多不同类型的博客，上面已经列出来了，然后在这些博客上发表文章，文章最好有点不同，发表的时候稍微改动一点。多制造关键词，写容易被搜索的好标题，适当的多放一些链接。文章不追求高质量，但是一定要原创或伪原创，能够被百度很好的抓取。

（四）信息平台营销（58，赶集，易登网等）

1、平台选择
赶集网http://www.ganji.com/index.htm 
58同城http://hf.58.com/ 
百姓网http://hefei.baixing.com/ 
手递手http://www.h2h.cn/ 
易登网http://www.edeng.cn/ 
百业网http://www.100ye.com/ 
列表网http://www.liebiao.com/ 
普加网http://www.pujia.com/ 
站台http://www.zhantai.com/ 
老客网http://www.laoke.com/ 
大众点评网http://www.dianping.com/citylist 
百度身边http://s.baidu.com/search/?ci=127
口碑网http://hefei.koubei.com/ 
爱帮网http://www.aibang.com/ 
快乐生活一点通http://www.yidiantong.tv/ 
到对网http://www.daodui.com/
赶场网http://www.ganchang.cn/ 
今题http://www.jinti.com/ 
去114 http://www.qu114.com/
中国分类信息网http://www.fenlei168.com/Default.htm
分类GG http://fz.fenleigg.com/web/city_chg.php
消息树http://www.xiaoxishu.com/
华商网http://www.hsw.cn/
城际分类http://www.go007.com/
万业网http://www.wanye68.com/
八方网http://www.bafangwang.com/
中国免费信息网http://www.zzzok.com/
老百姓分类信息http://www.lbx18.com/
信息街http://www.xinxijie.net/
灯火网http://www.denghuo.com/
天下信息http://www.tianxiaxinxi.com/
事事旺http://shanghai.sswoo.com/
本地网http://www.bjbendi.com/sh/
华人街http://www.huarenjie.com/fr/
叫卖网http://www.jiaomai.com/
易发网http://www.efwang.com/
快点8 http://www.qd8.com.cn/
手递手http://www.h2h.cn/
橙页网http://www.oranpage.com/
天涯分类信息http://info.tianya.cn/
分类贴吧http://www.flt8.com/
娃酷分类网http://www.waaku.com/
地球城http://sh.dqccc.com/
中华生意网http://www.cbe.com.cn/
百纳网http://www.ic98.com/
八方资源网http://www.b2b168.com/
商机网http://www.518ad.com/
供求联盟http://www.gqlm.com/
慧聪网http://www.hc360.com/
铭万网http://www.b2b.cn/ 
酷易搜 http://www.kuyiso.com/
久久信息网http://www.99inf.com/
谷村网http://www.goocun.com/
阿里发布http://www.alifabu.com/

2、信息发表
可以发表一些产品供求信息，内容编写按照平台的规则来编，需上传我们的产品图片，要留有网址，但是不要放链接，可以改变字体或去掉一个标点，以防审核不通过。内容可以直接一点，直白一些，字数不要超过800字。

(五)B2B平台营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）

1、平台选择
综合类商务平台：
阿里巴巴http://china.alibaba.com/
慧聪网http://www.hc360.com/
八方资源网http://china.b2b168.com/
万通商联中国http://www.mmimm.com/
勤加缘网http://www.qjy168.com/
新品快播网http://china.npicp.com/
生意宝http://china.toocle.com/
铭万网http://www.mainone.com/index.htm
商虎中国http://cn.sonhoo.com/
阿德采购网http://www.cg160.com/
齐齐商务http://www.7735.net/
中科商务网http://www.zke360.com/
商品资源网http://china.goodsres.com/
全球采购商http://b2b.bosslink.com/
中国商品网http://ccn.mofcom.gov.cn/
寻商网http://www.xunshang.com/
商机360 http://www.sj-360.com/
博搜网http://www.vipgo.com.cn/
中国外贸通网http://china.53trade.com/
中国开门网http://china.com51.com/
大中华商贸网http://cn.big-china-trade.com/
无忧交易网http://cn.ec51.com/
中国制造网http://cn.made-in-china.com/
文笔商贸网http://cn.ttnet.net/
速购全球电子商务http://cnc.sugoo.com/
百家店http://www.100shop.com/
国际贸易网http://www.vooec.com/
中国诚商网http://china.trade2cn.com/index.html
中国黄页大全http://www.cfull.com/
中国诚信网http://www.china-315.com/
商智通http://www.ecsino.com/
商务基地网http://www.enetbase.com/
中小企业服务网http://www.etlong.com/
叫卖网http://www.jiaomai.com/
交易通http://www.jiaoyitong.com/
中国商业服务联盟http://www.op800.com/
中华企业录http://www.qy6.com/
环球财富网http://www.unsbiz.com/
世贸无忧网http://www.wdtrade.cn/
中外企业网http://www.wnet.com.cn/
中国采招交易网http://www.zb80.com/
中国无忧商务网http://www.cn5135.com/
首商网http://www.sooshong.com/
政府采购网http://www.zfcg.net.cn/
商易网http://www.shang1.com/
雅商在线http://www.yasun.cn/public/
中国114百事通http://www.china114bst.com/
中国厂商网http://www.changshang.com/
慧亿网http://www.huisun.com/
商国互联网http://www.sg560.com/
中国供应商http://cn.china.cn/

2、信息发布
在这些商务平台上注册账号，发布我们产品和公司的供求信息，信息内容要具有诱导性，可在信息前几段话中加入我们的联系方式和网址，当然要以非链接的网址和另类系统识别不了的数字符号融入内容中。

（六）SEO关键词优化（以百度为主，包括谷歌、SOSO等）
此类不作详解，公司技术专业技术人员进行优化。

（七）QQ群营销

可申请多个小号，申请加入一些和我们产品相关的QQ群，可分两类人群来操作。

1、 针对气体经销商的群。
这类QQ群，首先你要以经销商的身份去申请加入，加入后，可在里面讨论下销售经验市场前景，经过一段时间交流后，撒出诱饵，引出我们的产品。

2、 针对潜在客户的群。
这类QQ群同样要以客户的身份或需求者的身份，先融入这个群中，看他们在讨论什么，然后结合一些案例，解说自己的气体常识等，最后引出我们的产品。
另外，还可以建立几个企业客户群，将有意向的客户加入QQ群众，定期发布一些产品信息，起到积极主动宣传推广产品的作用。

（八）电子邮件营销

1、写信。
邮件的信件写作，需要有很大的技巧，不能单刀直入，要一步步的诱导，最后进入主题，切忌文章内容不可多，尽量少而精，可融入一些小文件图片，或是加附件。文章内容中要加入一些链接和网址，电话也是必不可少。

2、收集邮箱
可通过工具收集，也可以网上购买一些。

3、发送方式
①手工发送
②QQ群发送
③软件群发工具发送
④可请专业的团队代发送

（九）微博营销
目前此类营销是最见效果，但也是最难经营的营销方式。先在新浪或是腾讯上注册微博，也可以同时进行。
注册好微博后，要选定一个主题去做，微博的名称也要取好，比如营销知识类，气体类等，名称也要对应上。
选好主题后，我们接下来考虑就是怎么加粉丝了。微博最大的难点和重点就是粉丝量。前期我们要多写微博，多多发表，同时要多多关注其他人，简称互粉。可以加入一些专门互粉的微群，你先去粉别人，别人也就会来粉你，效率还快。在经营一段时间后，等发表的微博较多时，可以去购买僵尸粉。建议先买一万，不要贪多。然后再去加加别人，多在微群里面发表微博。这样就会有多人来看你，然后他一看你的粉丝这么多，微博也发表了不少，一定会想定有值得加你的地方，这样形成一个羊群效应，渐渐的你的真实粉丝也就会多起来。在经营到真实粉丝有几万的时候，就可以适当的发表一些产品信息，建议最好是软文章，不要纯粹的广告微博。